谈判沟通电子内刊

 

Negotiation & Communication

Electronic Magazine 

   
 

劳资谈判专辑

(第十六期)

   

 

案例剖析:NBA劳资谈判

   
 

 

案例一:劳资谈判失败,NBA停摆

美国当地时间630日下午,NBA联盟劳资双方在纽约就下赛季球员与俱乐部间的劳资协议等问题进行谈判,最终因分歧过大,无法达成一致。NBA联盟副总裁亚当·席尔瓦随后宣布,联盟于美国东部夏令时710时(北京时间7112时)“停摆”。

席尔瓦代表资方谈到的这份新的劳资协议,并没有得到代表全联盟球员利益的球员工会的认可。双方的分歧主要集中在“工资帽”(球队工资总额上限)问题上。NBA历史上因为各种原因发生过4次联赛停摆的情况,最近的一次发生在1998-1999赛季,当时的NBA资方要求限制大牌球员收入过高的情况,在商谈无果的情况下,联赛最终停摆。

案例二:劳资双方四大矛盾:份额需再分硬工资帽待普及

【分歧一:硬性工资帽】

NBA工资帽弹性很大,设置一个“硬工资帽”,可让全联盟30支球队全部按照统一标准实行。现在,一支球队可以利用“老将特例”、“中产阶级条款”等几个特别条款签下更多球员,即使超出工资上限,也不会被联盟罚款。亨特坚称“硬工资帽”将会在实际上结束球员们的保障合同,他认为这是职业球员的“生命线”,绝对不能妥协。

【分歧二:份额分配标准】

针对NBA市场开发的相关收入份额,资方只能拿到市场开发收入43%的份额,对此资方认为这样的分配极不平衡,他们希望将自己的份额从43%提高到50%

【分歧三:削减球员大合同】

近几年,NBA中连续出现大额合同,老板们不愿再签大合同,也不愿意签那些冒极大风险的长合同。这样老板们不仅可以少付一些薪水,而且可以避免花掉冤枉钱,对他们而言,合同越短就越保险。

【分歧四:提高退休金额度】

NBA能够有今天的繁荣局面,退役球员的贡献不可磨灭,球员工会认为NBA当局目前发放的退休金过少。NBA官方每年都会巨额投资收益,但退役球员每年只有固定的2500万美金。工会希望能够将球员分红固定为总收益额的30%,并将其中的10%作为退休金发放给退役球员。NBA官方在该问题上一直强硬,双方在这个问题上一直都存在很尖锐的矛盾。

深度剖析:

NBA停摆的意义远非劳资“赌气”、“双输”论可以鉴定。竞争平衡的需求使劳资双方相持多年,继而在牺牲联盟利益的默契中,考验着彼此的耐性。停摆不是NBA真正的危机,而是利益再分配的一次博弈。

NBA拥有自己的球员工会,享有美国法律赋予的集体协商权,在联盟的“谈判指引”下,与资方协商关于球员的一切工资、福利、待遇等问题。谈判僵局的出现,一方面表明双方的利益平衡点仍未找准,另一方面表明,双方都站在平等的位置上,无需以弱势的姿态卑微妥协。

为适应市场和观众需求,NBA比赛规则每年都进行调整,正是这些规则的调整,使NBA更好看、更好玩、更有商业价值。同样,在成熟的协商机制背景下,劳资双方的每一次利益博弈,都是更进一步的自我调节,不仅催生更成熟的联盟,也催生更成熟的劳资关系。

返回目录

 

 
       
更多谈判沟通资讯请登录:www.bonzwise.com

欢迎来电垂询:400 6565 630

点击下载完整版《谈判沟通电子内刊》