1 项目背景

·谈判无处不在，万事皆可谈判。谈判桌上得失的都是纯利润，谈判结果成败影响重大！因此，谈判既是个人的必备技能，也是组织发展的必修课。

· 人人会说话、少人会谈判。为何技巧学很多依然不会谈？为何经验很丰富仍旧出问题？一是没有真正专业的谈判指导，被“红白脸、激将法、车轮战、大开口”等传统套路的滥用误传所蒙蔽，导致很多人处于“经验丰富、套路业余”的初级阶段；二是不区分谈判情景条件而使用通用策略，谈判情景不同，应变自然有异；三是缺乏专业实战模拟，理论学习不少，专业实战模拟不多，千遍精彩的讲解不如一次痛彻的实战！

· 本课题集中了邦思迈咨询顾问多年的专业实战经验，大量知名企业的新鲜实战元素融入和按需定制的模拟议题，对参加者的冲击最直接、体验最透彻、记忆最深刻，模拟练思维、沙盘改习惯、功到自然成！抛弃纸上谈兵，实战运筹帷幄！

· 本课题是国内唯一的谈判沙盘模拟课题，是邦思迈国家认证SNR知识版权系列课题的最新升级版本，如有雷同，纯属盗版。更是业内最受欢迎和追捧的人气权威主题。听过谈判课的学员也都踊跃报名并参与，效果显著、广受欢迎！

2 适合对象

· 具有各类谈判职能的现代政商人士、管理者和领导者；

· 具有各类谈判培训、谈判书籍学习经验或具有丰富谈判实践经验的人士

3 目标收益

· 实战模拟各类谈判情景，明确谈判情景条件和分析思路，“谈”前先“判”

· 全实战全方位分析谈判动势，预估对手实际反应，制定实战谈判计划

· 谈判筹码沙盘推演，谈判策略实战交锋，明确策略使用和转化条件，形成策略路线

· 预判谈判结果，现场推演检验，体会谈判心理，明确谈判误区，检讨谈判陋习

· 达到“系统操盘、全局控制、选择实施、分布达成”的绝佳效果

4 方法特色

· 国内唯一谈判沟通专利体系课题、国内唯一谈判实战沙盘模拟

· 案例鲜辣、策略精准、全真推演、环环相扣、过程精彩、现场爆棚！

· “上瘾类”主题，学员惊呼如棋谱九段推演一般，越学越上瘾，时间永不够

· 不是讲授是咨询，不是培训是实战！不是“受鱼”是“授渔”，不是普通沙盘而是量身定制！

· 顶尖谈判专家亲临指导、多家名企疑难谈判案例经验、一针见血、学员叹服

5 内容概要

模块一：谈判规则与操作说明

1 谈判沙盘模拟与策略路线推演操作指南

模块二：谈判前期的沙盘模拟和路线图推演

2 沙盘情景一：谈判情景条件与谈判动势格局分析

3 沙盘情景二：谈判计划制订、角色分工与路线预演

4 沙盘情景三：谈判开局定调与格局锁定路线推演

模块三：中期谈判的沙盘推演

5 沙盘情景四：谈判中期议价争局与筹码交换路线推演

6 沙盘情景五：谈判中期变局与动态应对路线推演

模块四：谈判后期的沙盘模拟推演

7 沙盘情景六：谈判后期定局与缔结成交路线推演

模块五：谈判全过程的沙盘模拟和路线图推演讲评反馈

8 沙盘模拟与谈判路线图推演总结和复盘研讨

模块六 谈判风格测试

潘老师

1 背景简介

邦思迈咨询/中国谈判沟通网（筹）首席咨询顾问，邦思迈谈判沟通研究院院长

国内知名谈判沟通专家，上海世博会、联合国跨采及伊拉克重建采购上海站谈判顾问

中国教育电视台、上海电视台、上海人民广播电台等媒体的特邀嘉宾

多家省市政府、跨国公司、上市公司特聘谈判沟通顾问

清华、交大、复旦、中大等国内众多知名高校特聘课程教授，清华大学继教学院教授会成员

中国教育电视台“东方名家”栏目谈判主讲专家

潘先生是国内唯一的谈判沟通体系知识产权持有人，他首创了谈判沟通管理体系NCMS、谈判沟通情景路线SNR等实战操作理论，并在十余年的咨询中将这些理论成功运用于政企单位实践。他坚持精深治学和实践导向，29岁就被评为华南理工大学特聘课程教授，2006－2008年度被评为专业技能类全国十大知名培训师，他的培训满意度极高，广东省国资委、中国银行、三一重工、清华大学等知名机构曾数十次重复采购。潘先生还是广受欢迎的媒体嘉宾和网络达人，善于点评时事关注民生，具有极佳的收视率和人气。潘先生密切跟追国际学术前沿和企业最新实践，他曾应邀在亚洲管理教育论坛AFBE、中国管理沟通研讨会上做主题报告。十余年的咨询生涯使潘先生成为一位集谈判专家、企业高管、媒体嘉宾、客座教授多重角色于一身的跨界明星，受到广泛的欢迎和关注。

2 部分行业代表性客户

医药行业：拜耳、强生、云南白药、西安杨森、默沙东、上药集团、康美药业、第一三共、复旦复华、百洋医药、百特医疗、信谊药业、东阿阿胶等；

金融及高端服务：荷兰银行、苏格兰皇家银行、工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、民生银行、平安保险、中国人寿、天治基金、东方航空、威斯汀酒店、锦江饭店等；

IT通讯：中国移动、中国电信、中国铁通、盛大网络、华数数字、珠江数码等；

地产建设：碧桂园、世茂集团、万达地产、龙湖集团、绿城集团、远洋地产、仁恒地产、联创国际、合富置业、建发房产、景瑞地产、中国建筑、华东建筑设计院等；

先进制造：惠普、3M、福特、三菱电梯、三一重工、利乐包装、中海油、山东钢铁、金龙客车、中国航天、广汽本田等；

商贸流通：沃尔玛、TNT、百联集团、华联超市、三菱商事、茅台集团、上海家化、松林超市、快钱公司、中烟集团、李宁、报喜鸟、新华书店、嘉德拍卖、珠江啤酒、金光APP等；

政府公用事业：上海世博局、广东省副市长培训班、广东省国资委、深圳福田区政府、广东省食药监局、西安高新区、上海电视台、河南卫视、广州地铁、广州燃气、交运集团等；

3 核心课程

谈判类：谈判与博弈、情景路线谈判SNR、HR谈判、兼并收购谈判、地产采购谈判、项目谈判；

沟通类：情景路线沟通SCR、管理沟通与沟通管理体系CMS、冲突处理与危机化解；

4 授课风格与课程特色

潘先生的咨询辅导以原创、实用、定制、专业为突出特色，结合案例情景给出具体的操作方法和步骤，方便学员可现学现用、有利管理者形成体系。他运用独创的GDFT辅导模式，将理论与实践完美结合，课程现场互动巧妙、效果精彩、案例给力、分析精辟，深受学员追捧。