1项目背景

       正如你可能了解的，无论在任何一个国家，几乎包括所有行业在内，商务谈判所面临的最普遍的挑战如下：

       无法做好、做足谈判的准备工作；无法与对手取得共识； 双方无法有效沟通；无法获得双赢的谈判结果；无法让对手遵守谈判承诺；本课程已经过多次尝试、修订和再实践，以确保其对销售人员的实用结果，尤其适用于亚洲商务环境。

2适合对象

       对自己此前所参加的所有谈判培训均感到不尽如人意、期望获得具有实效、切实可行结果的经理及员工。

3目标收益

       做足准备已获得最优谈判结果；

       了解自身的谈判风格，并能够迎合对手的风格做调整，以及让对手遵守谈判承诺。

4标准时间

       2天(12小时)

5内容纲要

1  为何做计划?

2  我们需要计划些什么?

3  你想从谈判得到什么?

4  设置你的底线 或 BATNA (在没有获得谈判结果的最佳选择)

5  知己知彼

6  如何与不同沟通方式的对手有效沟通

7  了解你的谈判流程

8  实施多阶段、多方的谈判

9  了解你的对手的需求与顾虑

10 提出你的要求

11 团队式谈判

12 如何保证谈判结果的持久