1项目背景

       作为合同谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

       邦思迈咨询是国内唯一专注于谈判沟通及相关领域的咨询辅导企业，唯一在谈判沟通专业领域具有自主知识产权的企业。邦思迈咨询与国际权威机构合作，紧跟前沿并结合中国企业实际，提供以专业、务实、量身定做为特色的咨询和辅导服务。邦思迈咨询直接承接谈判咨询业务，具有丰富的实战经验和完整的策略体系。

2适合对象

       企业负责合同谈判和签订的企业管理人员,采购人员及销售人员。

3目标收益

      学习利用合同的基本知识来帮助自己进行谈判；

      了解合同条款的真正含义，便于在谈判实战中做合同条款的筹码取舍；

      针对不同类型的合同，确立不同的谈判重点；

      了解签约谈判与履约谈判的不同点，针对性地进行谈判。

4部分知名客户

      英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）等；扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（Siemens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、道达尔石油（Total）、拜耳化学（Bayer）、绫致时装（Bestseller）、中外运（Sinotrans）、爱立信（Ericsson）、通用电气（GE）、强生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。

5标准时间

       2天（12小时）

6内容概要
模块一

1    从日常交易中的实例开始认识合同

1.1 什么是合同？

     当事人之间自订的法律与规则

1.2 从认识合同的特点与形式开始认识合同的风险

1.3 合同签订与执行的原则

     避免无效的合同谈判与合同签订后被撤销的法律风险

2    合同的成立：要约与承诺

模块二

3.1 哪些属于签订合同前必须关注的重要信息？

     审查哪些文件？

     如何审查这些文件？

     哪些属于签订合同前必须关注的重要信息？

3.2 谁有权代表企业进行合同谈判---代理与授权问题

     如何合格地进行授权？

     需要特别注意的无代理权

     完成代理事务时需要注意的问题

3.3 准备好你的合同文本：为你的合同谈判准备好草图

     从哪里寻找合格的合同范本？

     如何根据交易标的和合同谈判对手做具体的合同谈判蓝图

     准备好你的替代方案！

模块三

4.1 合同的谈判

4.2 买卖合同通常必须具备哪些条款？

4.3 不同种类的买卖意味着不同的合同谈判重点与风险控制意识

     常规物料买卖合同：进一步了解框架合同+订单

     一次性设备买卖合同

     订做货买卖合同

     服务采购合同

     工程采购合同三、当我们面对或提供格式合同时的风险控制

4.4 合同没签就一定没有责任吗：避免在没有签定合同的情况下产生合同义务

模块四

5.1 不同情况下的合同生效

     签字生效  

     附期限生效  

     附条件生效  

     登记备案生效

5.2 选择最佳的合同签订时间

5.3 合同签订地点的选择与确认

5.4 合同签订前还应该进行哪些最后的检查

5.5 履约过程中的合同谈判与风险控制方法

5.6 解除确认书的制作与订立